«Миллион на развитие»: какой должна быть презентация для инвестора и ее структура?
Хорошая презентация — залог получения инвестиций на развитие. Мы поделимся универсальным планом, чтобы вы заинтересовали финансистов и перешли к детальному обсуждению сделки.
«Как получить инвестиции на стартап?» — популярный вопрос в среде начинающих предпринимателей. Существует множество способов, но презентация — эффективный и проверенный временем инструмент. Она несет в себе основную информацию о компании и вызывает у инвесторов интерес к продукту.
Как привлечь инвестора в бизнес?
От разработки презентации для инвестора во многом зависит получение средств на реализацию проекта. Но одного описания идеи и экономического потенциала недостаточно.
Чтобы получить инвестиции:
- подготовьтесь к презентации — выберите костюм, отрепетируйте выступление, составьте ответы на возможные вопросы;
- выберите инвесторов, которые предпочитают ваше направление деятельности;
- продумайте последующие контакты, ведь на первой встрече редко достигают соглашения об инвестировании.
Презентация — это инструмент. Опытные предприниматели проводят комплексную подготовку: от тембра голоса, мимики и невербальных жестов до внешнего вида.
Для рассылки материалов по электронной почте готовят сопроводительные письма. Не один вариант для всех, а индивидуальный для каждого. Это увеличивает отклик заинтересованных лиц.
Сегодня поговорим о структуре продающей презентации, которую мы в агентстве презентаций «Твой Бренд» используем в качестве основы. Сразу оговоримся, что нам нравится индивидуальный подход, изучение особенностей проектов, конкурентных преимуществ и перспектив. Финальный план составляем после брифинга клиента: одни слайды добавляем, другие удаляем.
Закажите презентацию для инвесторов у профессионалов, чтобы добиться положительного результата. Мы реализовали больше 130 проектов и помогли предпринимателям выйти на новый финансовый уровень.
План презентации для инвестора
На основе многолетнего опыта и регулярной практики мы разработали собственную методологию создания инвестиционных презентаций. В основе лежит план, состоящий из:
- титульного листа;
- описания проблемы;
- усиления проблемы (возможно);
- демонстрации решения;
- уникальных особенностей проекта;
- модели доходов;
- состава команды;
- характеристики целевого рынка;
- конкурентного анализа;
- ключевых показателей продукта;
- финансового анализа;
- маркетингового плана;
- дорожной карты;
- заключения.
Титульный лист
Титульный лист, состоящий из логотипа и наименования компании, знакомит инвестора с продуктом. Для усиления добавляют краткое описание или слоган, если из названия непонятна ключевая ценность.
Фон можно оставить белым, но лучше дополнить тематической картинкой. Например, как в презентации инвестиционного проекта по созданию агропромышленного комплекса:
Сложные и непонятные инвесторам технологии в кратком описании сравнивают с известными компаниями: «Как Uber, только для собак» или «Как Tesla, только самокаты».
Проблема
Часто стартаперы из-за влюбленности в продукт с первых слайдов восхваляют придуманную технологию, рассказывают про огромный потенциал и «завоевание мира». Но инвесторов в первую очередь интересуют сроки окупаемости и прибыльность вложенных средств.
Плавно подходите к основной идее компании. Расскажите о проблеме потребителей, которую решает ваш продукт. Бизнес, который не помогает клиентам справляться с трудностями, растет долго, если вообще когда-то достигает экономического успеха.
Объясните, что сегодня работает неправильно и как вы это исправите. Например, «Автосервисы часто обманывают клиентов и увеличивают чеки на 20-30%, навязывая ремонт исправных агрегатов».
Посмотрите, как мы описали проблему в презентации продукта:
Решение
Описание проблемы интригует и захватывает внимание, особенно если слушатели — представители вашей целевой аудитории. Когда появился первичный интерес, снимаем завесу тайны и демонстрируем продукт.
Но не увлекайтесь длительным рассказом. Дайте краткое описание решения проблемы.
Вернемся к недобросовестным автосервисам. Из-за них стоимость обслуживания автомобилей увеличивается на 20-30%. А мы заявляем: созданная система датчиков с точностью от 95% выявляет и показывает неисправности транспорта в мобильном приложении.
Если вы создали сложную технологию или оборудование, в презентации для инвестора дайте краткую характеристику.
Достаточно описания основных характеристик. Про остальные преимущества, особенности и экономическую выгоду расскажите на следующих слайдах. В этом месте вы усиливаете интерес инвесторов и завоевываете их внимание.
Уникальные особенности
Ежегодно появляются новые компании, конкуренция в большинстве сфер бизнеса растет. Скорее всего, и у вашего продукта есть аналоги. Лидерами рынка становятся те, кто предлагает клиентам что-то особенное.
Инвесторы обращают внимание на отличительные черты компаний, потому что им интересны долгосрочные проекты, способные много лет приносить дивиденды.
Уникальные особенности принято оформлять буллитами — списком. Достаточно 4-8 отличий с краткой характеристикой. Помните про важное правило: минимум текста на слайдах, чтобы не перегружать внимание слушателей и читателей.
Посмотрите, как в презентации бизнеса инвесторам оформлены уникальные особенности:
Аналогично поступили в обзоре инвестиционного проекта по реализации крупного автотехцентра:
Если затрудняетесь с поиском конкурентных преимуществ и особенностей, мы акцентируем внимание на действительно важных аспектах вашего бизнеса.
Модель доходов
Инвесторы думают о выгодном вложении средств, поэтому пора перейти на язык денег. В компактной презентации подробный финансовый план займет много места. Поэтому его направляют по запросу отдельным документом.
Покажите, какие источники формируют доход бизнеса. Это может быть разовая продажа товаров/услуг или ежемесячная подписка на сервис. Если бизнес еще не запущен, отметьте прогнозные значения.
Но будьте готовы обосновать их:
Никогда не врите! Выдавать желаемое за действительное — плохая стратегия. Рано или поздно ложь вскроется. Это сведет на нет получение инвестиций и испортит репутацию компании в деловом кругу.
Команда
Кроме идеи и экономического потенциала, инвесторы оценивают сотрудников. Если реального продукта нет, деньги вкладывают в людей, которые займутся реализацией планов.
Покажите фотографии сотрудников с именами и фамилиями, расскажите о занимаемой должности, предыдущем опыте и образовании каждого.
В презентацию проекта для инвестора добавьте качественные фотографии сотрудников. Если нет подходящих кадров, закажите профессиональную фотосъемку.
Характеристика целевого рынка
Деньги вкладывают в крупные рынки с потенциалом роста. Покажите инвесторам, что работаете в востребованном направлении. Чем больше объем, тем выше потенциальная прибыль. А последнее — гарантия быстрой окупаемости вложений.
Главное — не перестараться и найти золотую середину. Оценка должна быть реалистичной и подкреплена реальной статистикой. Воспользуйтесь отчетами известных аналитических компаний и государственных ведомств.
В презентации для агропромышленного комплекса мы охарактеризовали рынок тремя основными тезисами. После выступления предприниматели отвечали на вопросы и давали более подробную информацию.
По возможности добавляйте графики и диаграммы. Они привлекают внимание и воспринимаются лучше текста.
Конкурентный анализ
О ключевых особенностях бизнеса мы рассказали на слайде «Уникальные особенности». Завоевав внимание слушателей, сравниваем свой продукт с конкурентами. Этот слайд отвечает на три вопроса:
- кто основные конкуренты и какое место они занимают на рынке;
- чем вы отличаетесь от других компаний с похожим решением;
- какие преимущества помогут в конкурентной борьбе.
Оформите слайд в виде небольшой таблицы и сравните свою компанию с другими по уникальным особенностям. Это покажет, чем ваша идея отличается от аналогов и какие факторы позволят стать лидером рынка.
Ключевые показатели продукта
Этот слайд актуален для работающих продуктов. Он показывает количество активных пользователей или клиентов, объем выручки, маржинальность и чистую прибыль.
Если находитесь на стадии идеи или разработки, покажите прогнозные значения исходя из анализа рынка и сравнения с конкурентами. И будьте готовы обосновать приведенные показатели.
Поверьте, инвесторы обязательно спросят о них.
Не перегружайте слайд текстом. Покажите цифры, графики и диаграммы. Инвесторы должны быстро увидеть ключевые показатели, не потеряв фокус на продукте.
Финансовый анализ
- Большой объем финансовых данных работающего продукта представьте в виде ключевых показателей: рентабельность продаж, валовая прибыль и т. п. Подготовьте план на 2-3 года (это будет полезно и в презентация для продажи бизнеса). Если товар или услуга еще не запущены, сделайте прогноз будущих периодов.
- Гипотезы и прогнозы обоснуйте. Например, проведите аналогию с конкурентами. И дополните экспертными прогнозами развития рынков.
- Представьте данные графиками, диаграммами и таблицами. Основную информацию оставьте для устного выступления.
- Если ранее получали инвестиции, расскажите об основных затратах и полученной выгоде — например, при создании технологии или разработке приложения.
Маркетинговый план
- Острой проблемы и перспективного решения недостаточно для успеха. Хороший продукт нужно уметь продавать. Поэтому добавляем в презентацию план привлечения клиентов: каналы сбыта, расчет маркетинговых затрат, пожизненная ценность клиента и т. п.
- Работающие компании рассказывают о реализуемом маркетинговом плане. В презентациях описывают испробованные тактики и полученные результаты.
- Слайд должен показать, что вы умеете привлекать потребителей. Без этого навыка экономически нецелесообразная любая, даже инновационная идея.
Дорожная карта
Чтобы рассказать об уже проделанной работе и планах на будущее, в презентацию добавляют дорожную карту. На графике перечисляют этапы разработки, улучшения и продвижения продукта.
Так мы показываем:
- что компания уже сделала для достижения успеха;
- что планирует сделать в будущем.
Дорожную карту расписывают поквартально на 2-3 года. Каждому этапу дают краткое описание, оставляя простор для уточняющих вопросов инвесторов.
Контакты
На последнем слайде призываем к действию и прощаемся с клиентом, оставляем номер телефона, ФИО контактного лица, электронную почту и при наличии ссылку на официальный сайт, социальные сети.
Для цифровых продуктов и веб-сервисов уместно дать логин и пароль для доступа в тестовый кабинет. Так инвестор сможет «потрогать» руками вашу идею и оценить функционал.
После создания презентации появляется другой вопрос: где получить инвестиции? Можно рассылать по базе инвесторов, но лучше выступать на конференциях и встречах предпринимателей.
Личный контакт лучше заочного, потому что вероятность получения средств на развитие увеличивается в несколько раз.